易捷夏日营销唱响双主题

    唱响“凉爽夏日”主题。他们根据客户的爱好和口味，推出了130余种矿泉水冷饮和18种雪糕等应季商品，满足不同客户的需求。并将上述应季商品陈列在便利店货架和冰箱的黄金段位上，增强了主推商品的视觉冲击效果，刺激客户购买。他们了厂家，定制了一批商品托盘和价格推介牌，将整箱水、饮料有序地摆放在加油岛上，方便客户购买。该公司加油站员工在给客户加油服务的同时，积极引导客户整箱购买饮料。他们还在站内张贴*色彩绚丽的*海报，向客户发放“易捷”宣传单，营造了良好的*活动氛围。

    唱响“缤纷旅游”主题。阳江是一个全国的海滨旅游城市，拥有世界闻名的“十里银滩”和“南海一号”，夏季是阳江的旅游旺季。为此，他们丰富了商品品种，增加了外地客户感兴趣的土特产。他们引进了当地炒米饼、益智果和春砂仁等土特产销售，并拿下了的“十八子刀具”代销权，以地方土特产和旅游纪念品来带动便利店营业额的增长。他们还在设在旅游区的加油站便利店增设了泳衣、救生圈和地图等旅游用品的销售，且比当地其他商家的质量更好、价格更便宜，这大大方便了旅客，取得了较好的销售效果。

    该公司还为夏日营销配套出台了专项激励方案，在按照便利店营业额的8%向加油站计提非油工资的基础上，员工每销售1箱水，多奖励员工1元，并相应增加了其他应季商品和旅游用品的销售奖励标准。配套激励机制大大提高了员工推销应季商品和旅游用品的积极性，在为客户提供加油服务的同时，微笑地向客户推销应季商品成了该公司加油员的惯性动作。