江都源峰试验机械厂作者
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真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩的业绩。
?销售生涯和销售职业的*杀手是什么? 既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
?被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
?给自己找借口，你就永远不能变得勇敢
?不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
?去除畏惧心理的办法就是立即行动。
?能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
在客户面前低三下四，过于谦卑
?推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
?自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和。
?自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的zui大绊脚石。
? 一个推销员不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。
?真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
不要看轻别人的工作
?一个营销人员，要提高自己的业绩，就是改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。
?只有把自己融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自己，zui后取得成功。
经常抱怨不景气，从不反思自己
?他们从不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。
?对一个推销员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。
?积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。
?以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。
害怕同行的竞争
?对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。
?坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造业绩的推销员*的素质和能力。
?在竞争中，提高服务质量是取胜的zui可靠策略。
不要把工作无限期地拖延下去
?说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。
?行动是zui有说服力的。千百句雄辩胜不过真实的行动。
?只有遇事不拖延，立即行动，马上就去做的人，才能赢得的销售业绩，才能zui终走向成功。
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